[編者按：最近，北京大學光華管理學院博士生童昕等一行，經(jīng)深圳市有關(guān)單位的推薦，特來我公司對我司總經(jīng)理尹立東進行了專訪，現(xiàn)摘取專訪部分內(nèi)容，以饗讀者。]
童：我們在這次調(diào)研中也采訪了一些其他高新技術(shù)企業(yè)，它們的業(yè)務(wù)大多集中在通訊、金融這些熱門行業(yè)。跟電信、公安、衛(wèi)生、教育這些動輒百萬、千萬投入某個項目的行業(yè)相比，計生系統(tǒng)可以說是一個“清水衙門”，您當初為什么會選擇這樣一個行業(yè)的信息化建設(shè)作為公司的事業(yè)呢？
尹：中國是人口大國，人口問題一直是我國迫切需要解決的問題之一?！皣遗d亡，匹夫有責”，作為黨培養(yǎng)出來的知識分子，我們要無愧于社會、無愧于人民，我們有責任、有義務(wù)為國家分憂解難，這是我們不可推卸的歷史使命。選擇的這一行業(yè)，它給我們一種使命感。企業(yè)，的確是以盈利為目的的，不盈利的公司，也不可能生存發(fā)展。我們公司英文全稱是“Microprofit”，直譯成中文就是“微利”。反映到公司經(jīng)營上，就是“不以小利而不為”。公司一向秉承“認認真真做實、踏踏實實做人”的原則，兢兢業(yè)業(yè)專注做好每一件事?？梢哉f，邁科龍八年創(chuàng)業(yè)，發(fā)展到今天，并不是依靠賺取每單生意的巨額利潤，而是仰仗于“認真、踏實、敬業(yè)”這六個字，一點點積累財富。尤其是現(xiàn)階段，我司已經(jīng)完成了原始積累，有較強的經(jīng)濟基礎(chǔ)，就更應(yīng)該把民族利益放在首位。計劃生育是國家的一項基本國策，實現(xiàn)計劃生育工作信息化，有助于保證我國國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展、有助于中華民族的繁榮昌盛，保證國策的貫徹實施。
童：我們聽說您在做廣東省人口與計劃生育信息化建設(shè)的時候，是先投入大量人力物力，不惜墊資做調(diào)研、寫方案，然后，自籌資金開發(fā)軟件…而其他軟件公司一般都是先簽合同，確定有所收益后，再做事情?？梢哉f您的這種經(jīng)營理念跟其他生意人真是不同，您能就這個問題談一下嗎？
尹：我司是把人口與計劃生育信息化建設(shè)作為為之奮斗的事業(yè)來做的，跟其他一筆是一筆的生意肯定不一樣。人口與計劃生育信息化建設(shè)不是一錘子買賣，我們注重的是長久的合作與可持續(xù)性發(fā)展。
我司完全站在用戶的角度，為用戶著想，全心全意為用戶服務(wù)。比如說廣東省的人口與計劃生育信息化建設(shè)吧，我司可以說是承擔了所有風險。在前期廣東省計生委還沒有確定我司為合作伙伴的時候，我們就已經(jīng)投入了大量的人力和財力來做調(diào)研、寫方案。我們是自己給自己加壓力，把用戶的風險降到零，這迫使我們努力工作，為用戶所想，不用揚鞭自奮蹄，否則，我們就得面臨投資損失，你做得不好，用戶不滿意，用戶隨時可以淘汰你，讓你下課，用戶不會有什么損失。在完成了軟件開發(fā)之后，我司反反復復根據(jù)用戶的需求修改系統(tǒng)，大動作修改好幾十次，小動作則幾百次，但從沒有增加過用戶的費用。不僅如此，我司還自己出資建立了遠程維護系統(tǒng)與服務(wù)系統(tǒng)，使用戶可以方便地對系統(tǒng)軟件進行維護與更新，確保用戶能得到最好的服務(wù)。當然，沒有實力的公司是做不到這點的。
童：愛爾蘭和印度是世界上數(shù)一數(shù)二的軟件出口大國。在您看來，貴公司跟愛爾蘭和印度的國際軟件公司相比有什么相同和不同嗎？
尹：可以說，我司已經(jīng)跟國際接軌了！我司在持之以恒，專注做好每件事，以工程化的方法開發(fā)軟件，嚴格控制軟件質(zhì)量等方面和國外的軟件公司是相同的。當然，肯定也有不一樣的地方。同樣的軟件，也許他們的軟件的功能還沒我們的多，所標的價格的數(shù)值也差不多，但人家收的是美金，我們收的是人民幣！（笑）前一段時間，我去印度和愛爾蘭考察，感觸頗深！他們的客戶在選擇合作伙伴的時候，最注重的是合作伙伴的專業(yè)性水平（行業(yè)背景知識）及其成功案例。價格低到一定限度時他們就認為質(zhì)量是無法保證的，這樣的合作伙伴是絕對不可選的。而我們的客戶在選擇合作伙伴的時候，通常會把價格放在第一位，價格越低越好，很少考慮軟件的質(zhì)量。我當時就想，應(yīng)該把這種觀念介紹給我們未來的合作伙伴。另外，還有一點很深刻的感受就是，中國人在外國還是被人瞧不起。這次去愛爾蘭考察進入他們的海關(guān)時我們就遇到了不禮貌的待遇。為什么？因為我們?nèi)硕啵驗槲覀儾粡姶?！中國?jīng)濟再發(fā)達，再富有，平均到每個人，就還是那個字窮！要改變這一狀況一定要嚴格執(zhí)行計劃生育，這就更堅定了我們?yōu)橛媱澤畔⒒鴬^斗的決心！
童：貴公司的“人口與計劃生育信息系統(tǒng)”被國家科技部第七部委列為“國家重點新產(chǎn)品”，對此，您有何感想？
尹：說實話，能得到這個獎?wù)媸且粋€意外收獲，這是我們沒有想到的，因為得這個獎實在太難了。科技部要組織100多位專家教授對全國報來的項目評審打分，還要和國家稅務(wù)總局、對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、國家環(huán)境保護總局等其他6個部委共同復審。項目在國內(nèi)不絕對領(lǐng)先是不可能評上的。項目上報后我們就沒再管這件事。直到科技日報報社打電話來，我們才知道“中獎”了。這對我們來說是鼓勵也是鞭策，我們會大力推廣這一成果，使之服務(wù)于社會，服務(wù)于我們偉大的祖國，服務(wù)于中華民族。
童：您能談?wù)劷窈蟮拇蛩銌幔?/span>
尹：可以。簡單地說，我們要從以下幾個方面來做好工作。
首先，要堅定不移地做好廣東、北京、福建的人口與計劃生育信息化建設(shè)。目前，廣東省的人口與計劃生育信息化建設(shè)正在全省全面推廣，我們的項目已經(jīng)覆蓋6個地市，76個縣（市、區(qū)）。北京項目已經(jīng)完成代碼編寫，目前正處于緊張的測試階段。福建省正在進行需求分析。我們將不遺余力的做好這三省的工作。
第二，要積極和其它省（市）計生委合作，為其它?。ㄊ校┤丝谂c計劃生育事業(yè)貢獻我們的聰明才智。
第三，我們將認真研究我國人口與計劃生育工作的發(fā)展思路，專注人口與計劃生育信息化。在系統(tǒng)軟件先進性、實用性、可持續(xù)性、安全性等方面不斷總結(jié)、不斷提高、不斷創(chuàng)新。始終保持系統(tǒng)處于領(lǐng)先水平，并向用戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
童：不耽誤您太多時間了，最后問一個問題。您的員工和您夜以繼日的工作，就從來沒有過怨言嗎？不累嗎？
尹：這個問題問得很好！人不是機器，不會不累的。但是如果把我們的工作當作一個事業(yè)來做，就會獲得無窮的樂趣，樂不知倦嘛！當我們用智慧為計生工作解決了一個問題，提高了其工作水平，我們就會得到極大的滿足，這種滿足可驅(qū)走所有的疲勞，令我們倍感欣慰，打個比方說，就象沉溺于麻將的人，坐在麻將桌前連續(xù)玩48小時也不會覺得有多累，道理是一樣的，因為，你愛這事業(yè)，這就是我和我的同仁們工作的秘訣。
童：謝謝您能在百忙之中抽出時間接受我們的訪問，謝謝！
尹：謝謝！
